Skuteczna reklama firmy w internecie. Jakie formy reklamy wybrać?

Przeczytaj także: Jak reklamować ośrodek wypoczynkowy lub hotel?

Rodzaje reklam: jakie formy reklamy internetowej możemy wybrać?

Obecnie możemy promować naszą firmę na wiele różnych sposobów. W naszym artykule przedstawimy najpopularniejsze z nich. Skorzystać z nich możemy nawet nie posiadając wiedzy i doświadczenia w przeprowadzaniu działań marketingowych w internecie. Omówimy:

• Reklama display – banery reklamowe
• Content marketing – artykuł sponsorowany, artykuł natywny, komunikat PR
• Reklama bezpośrednia – mailing reklamowy i newsletter

Kampania reklamowa – od czego zacząć?

Planując działania marketingowe naszej firmy, warto w pierwszej kolejności zastanowić się, jaki jest cel naszych działań i co chcemy uzyskać dzięki nim. Inne rodzaje reklamy wybierzemy, gdy chcemy skupić się na pozyskaniu nowych klientów i zwiększeniu sprzedaży a inne, gdy zależy nam na budowaniu wśród odbiorców wizerunku naszej firmy jako specjalisty w swojej dziedzinie.

Drugą istotną kwestią, jest ustalenie/przemyślenie do jakiej grupy odbiorców chcemy dotrzeć z naszym przekazem. Czy naszymi odbiorcami są przykładowo osoby zajmujące się sprawami kadrowymi w dużych firmach czy może osoby prowadzące własną firmę z branży budowlanej.

Gdy wiemy już „kogo szukamy”, zastanówmy się w jakim miejscu w sieci najłatwiej będzie dotrzeć do tej właśnie grupy docelowej. Jeśli przykładowo prowadzimy sklep z zabawkami najlepiej będzie reklamować się w miejscach przeznaczonych dla rodziców małych dzieci. Jeśli natomiast z naszą ofertą chcemy dotrzeć do osób prowadzących własną działalność, wybierzmy miejsca z których te osoby regularnie korzystają. Szukajmy serwisów, które oferują treści i narzędzia przydatne osobom, do których chcemy dotrzeć.

Tak więc przed nami stoją dwa podstawowe pytania, które mają bardzo duży wpływ na skuteczność naszej kampanii reklamowej:

1. jaką formę reklamy wybrać,
2. gdzie się reklamować, by trafić do właściwej grupy odbiorców.

Zastanówmy się teraz jakie warto dobrać narzędzia reklamowe w zależności od naszych celów.

Reklama firmy – pozytywny wizerunek firmy i budowanie świadomości marki

Budowanie świadomości marki, które z języka angielskiego nazywane jest brandingiem, polega na kreowaniu i utrwalaniu w umysłach konsumentów faktu istnienia oraz pozytywnego wizerunku konkretnej marki. Czy warto przeznaczać na takie działania czas i środki?

Konsekwentne budowanie świadomości marki to inwestycja, która z wielkim prawdopodobieństwem nie tylko nam się zwróci, ale i przyniesie wymierne korzyści. Za sprawdzoną ofertę od wiarygodnego przedsiębiorcy klienci będą w stanie zapłacić więcej, niż za produkt nieznanego pochodzenia i wrócą do niego przy kolejnych transakcjach.

Formy reklamy internetowej najczęściej wykorzystywane do budowania pozytywnego wizerunku i świadomości marki:

Reklama display – banery reklamowe
Baner reklamowy daje nam duże możliwości w zakresie kreacji naszego przekazu, począwszy od hasła reklamowego przez prezentowane treści i oprawę graficzną. Dostępne są różne rodzaje/wielkości banerów. Wiele serwisów daje możliwość emisji banneru na całym serwisie lub w wybranym dziale, najlepiej pasującym do naszej grupy odbiorców. Kliknięcie w banner reklamowy powoduje przeniesienie do wskazanej lokalizacji (strony internetowej).

Content marketing
Warto dzielić się z innymi posiadaną przez nas wiedzą związaną z prowadzoną przez nas działalnością. Dzięki temu jesteśmy odbierani przez osoby zainteresowane tematem jako eksperci w swojej dziedzinie. Możemy to robić np. prowadząc własnego bloga. Taka forma daje nam duże możliwości prezentacji treści, ma jednak jedno zasadnicze ograniczenie. Do prowadzenia wiarygodnego bloga potrzebujemy bardzo dużo czasu i zaangażowania w regularne pisanie i dodawanie rzeczowych i merytorycznych artykułów.

Dużo lepszym rozwiązaniem jest publikacja artykułu natywnego (poradnikowego) w odpowiednim serwisie internetowym. Artykuł taki powinien zawierać treści interesujące i przydatne czytelnikowi. Może zachęcać do dalszego szukania informacji np. na naszej stronie internetowej. W budowaniu pozycji eksperta warto rozważyć również opcję cyklu artykułów natywnych z danej tematyki.

Reklama produktu / usługi

Gdy naszym celem jest zapoznanie szerokiego grona odbiorców z naszą firmą lub oferowanymi przez nas usługami czy produktami, możemy to zrobić publikując artykuł sponsorowany lub komunikat PR. W tego rodzaju tekstach mamy możliwość pełnego przedstawienia naszej oferty, jej zalet i ograniczeń, korzyści dla klienta. W takim artykule zazwyczaj mamy możliwość zamieszczenia zdjęć, grafik, filmu video. Możemy również umieścić linki prowadzące do oferty na naszej stronie.

Drugą formą przydatną do zareklamowania produktu/usługi są bannery reklamowe. Mogą one stanowić samodzielną kampanię lub być wzmocnieniem skuteczności artykułu poprzez przekierowanie osób klikających w banner do tekstu szczegółowo prezentującego naszą ofertę.

Pozyskiwanie klientów – jak zwiększyć sprzedaż?

W przypadku działań zorientowanych na sprzedaż najlepszym rozwiązaniem jest reklama bezpośrednia – mailing reklamowy i newsletter.

Mailing reklamowy polegający na pozyskiwaniu nowych klientów za pośrednictwem rozsyłanych wiadomości e-mail w pierwszej chwili kojarzy nam się pewnie z dużymi ilościami wiadomości spam, które zapewne otrzymujemy na swoją skrzynkę e-mail. Jednak wbrew pozorom, e-mail marketing jest jednym ze skuteczniejszym narzędzi marketingu. Warunkiem skuteczności jest jednak odpowiednie profilowanie grupy docelowej oraz opracowywanie perswazyjnych i dobrze dopasowanych wiadomości, a nie wysyłanie jednej ogólnej wiadomości do możliwie największej ilości odbiorców.

Przygotowując kampanię mailingową skupmy się na przygotowaniu odpowiedniej kreacji i znalezieniu bazy, która pozwoli nam dotrzeć z naszym przekazem do właściwej grupy odbiorców potencjalnie zainteresowanych naszą ofertą.

Inną formą reklamy bezpośredniej jest reklama w newsletterze wysyłanym do swoich użytkowników przez serwisy internetowe. Newslettery są rozsyłane regularnie (w przypadku dużych serwisów, raz dziennie) i zawierają streszczenie najnowszych informacji publikowanych w serwisie. Wysyłany jest do wszystkich subskrybentów (osób, które zapisały się na otrzymywania newslettera).