Oferty pracy: sprzedawcy poszukiwani

Przeczytaj także: Praca w finansach, marketingu i sprzedaży: co ją wyróżnia?

Jeśli zestawić tegoroczny sierpień z ubiegłorocznym, to okaże się, że zgłaszane przez pracodawców zapotrzebowanie na specjalistów ds. handlu i sprzedaży podskoczyło aż o 14%. Najwięcej ogłoszeń dotyczących pracy dla ekspertów ds. handlu i sprzedaży wygenerowały: Mazowsze, Dolny Śląsk, Śląsk, Wielkopolska oraz Małopolska.

Jakie oczekiwania mają pracodawcy?

Bez wątpienia praca sprzedawcy nie jest zajęciem dla każdego. Fach ten wymaga określonych kompetencji, które z jednej strony powinny być związane z nastawieniem na cel i realizację planów, a z drugiej z wysokim poziomem umiejętności interpersonalnych, bez których trudno w ogóle wyobrazić sobie pracę w handlu i sprzedaży.

Analiza ogłoszeń, które pojawiają się na portalu Pracuj.pl pokazuje, że podstawowymi wymaganiami, jakie pracodawcy formułują wobec kandydatów do pracy w sprzedaży są:

• znajomość obsługi MS Office,
• posiadanie prawa jazdy kategorii B.

Sprzedawcy w zakresie obowiązków mają nie tylko utrzymywanie długotrwałych relacji biznesowych z obecnymi klientami i sprzedaż, ale i aktywne pozyskiwanie nowych klientów, ciągłe doskonalenie wiedzy produktowej i sprzedażowej, a także kształtowanie pozytywnego wizerunku firmy.

Dodatkowe wymagania, oprócz wymienionych, stawiane są przed sprzedawcami na stanowiskach kierowniczych. Od menedżerów oczekuje się umiejętności zarządzania pracą podległego zespołu, pozyskiwania i wdrażania do pracy doradców klienta czy przedstawicieli handlowych. Dodatkowo często wymaga się od nich także coachingu sprzedażowego podległego personelu.

Opiekun klienta – sprzedawca usług

Średnio 17% ogłoszeń zamieszczonych na portalu Pracuj.pl i adresowanych do specjalistów ds. sprzedaży, skierowane jest do ekspertów sprzedających usługi z obszaru finanse/bankowość/ubezpieczenia. Najczęściej są to oferty adresowane do opiekunów/doradców klienta. Do zadań osób na tych stanowiskach należy przede wszystkim doradztwo w zakresie produktów finansowych/bankowych/ubezpieczeniowych, budowanie i zarządzanie portfelem biznesowym klienta. Powierza się im również obowiązki związane z obsługą transakcji gotówkowych i bezgotówkowych, analizą potrzeb klientów, prowadzeniem aktywnych działań marketingowych wspierających proces sprzedaży, a także sporządzaniem dokumentacji w zakresie świadczonych usług. Od kandydatów ubiegających się o stanowisko opiekuna lub doradcy klienta, pracodawcy zazwyczaj oczekują doświadczenia w obsłudze i pozyskiwaniu klientów, znajomości produktów finansowych/bankowych/ubezpieczeniowych.

W inżynierii/technice/produkcji licz się z podróżami

Jak wynika z ogłoszeń opublikowanych na portalu Pracuj.pl, na rynku pracy obserwuje się także duże zapotrzebowanie na sprzedawców usług i produktów związanych z inżynierią/techniką/produkcją. Wśród tych specjalistów najwięcej ogłoszeń skierowanych jest do handlowców/przedstawicieli handlowych. Analiza danych portalu www.zarobki.pracuj.pl pokazuje także, że osoby specjalizujące się w sprzedaży w obszarze inżynieria/technika/produkcja mogą liczyć na niemal najwyższe pensje wśród tych oferowanych początkującym sprzedawcom – wynoszą one przeciętnie 2 049 zł netto.

W omawianej kategorii widoczne jest także duże zapotrzebowanie na inżynierów ds. sprzedaży. Do obowiązków związanych z tym stanowiskiem najczęściej należy doradztwo techniczne w zakresie oferowanych produktów i rozwiązań, prowadzenie szkoleń technicznych oraz tworzenie ofert techniczno-handlowych. Dodatkowe wymagania jakie stawiane są przed inżynierami ds. sprzedaży to wykształcenie wyższe techniczne oraz znajomość języka angielskiego w stopniu komunikatywnym.

Przedstawiciel medyczny – wysoka odpowiedzialność – wysokie wynagrodzenie

Jak wynika z analizy ogłoszeń zamieszczonych na portalu Pracuj.pl, osoby poszukujące zatrudnienia w sprzedaży i specjalizujące się w farmacji/medycynie, również mogą liczyć na dużą liczbę ofert pracy. Najwięcej pracy czeka na przedstawicieli medycznych/farmaceutycznych. Obowiązki specjalistów na tych stanowiskach są bardzo zbliżone, a należy do nich promowanie produktów firmy, nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów ze środowiskiem medycznym i farmaceutycznym oraz udział w wydarzeniach branżowych. Do zadań tych specjalistów należy również poszukiwanie nowych kanałów dystrybucji produktów firmy, raportowanie działań oraz promowanie w środowisku medycznym leków OTC oraz RX. Od kandydatów do pracy związanej ze sprzedażą leków czy sprzętu medycznego zazwyczaj wymaga się wykształcenia wyższego, najlepiej związanego z medycyną lub farmacją.

Dane portalu www.zarobki.pracuj.pl wskazują także, że w tym konkretnym obszarze specjaliści mogą liczyć na najwyższe wynagrodzenia. Już na starcie początkujący specjalista z tego obszaru otrzymuje przeciętnie 2 000 zł netto i wraz z rozwojem zawodowym stawki te rosną - kierownik sprzedaży specjalizujący się w farmacji/medycynie zarabia przeciętnie 9 747 zł netto i są to najwyższe pensje w tej grupie specjalistów.

Informacje o badaniu
Badania dotyczące zarobków zostały przeprowadzone wiosną 2015 r. w oparciu o dane portalu www.zarobki.pracuj.pl.