Branża farmaceutyczna: wydatki na reklamę I-III kw. 2016 r.

Przeczytaj także: Branża farmaceutyczna: wydatki na reklamę I kw. 2017 r.

Polacy nie mają oporów przed łykaniem leków i suplementów diety. Potwierdzeniem tego może być chociażby zrealizowane przez Federację Konsumentów badanie „Leki bez recepty - zwyczaje i preferencje konsumentów”, które dowodzi, że tego rodzaju specyfiki kupujemy niemal wszyscy (98,5%). Z kolei raport DNB Bank Polska i firmy Deloitte „Sektor farmaceutyczny i med-tech” (listopad 2015) pokazuje że średnie, roczne wydatki na farmaceutyki to 139 euro na osobę. Nic zatem dziwnego, że firmy farmaceutyczne robią co mogą, aby zdobyć klientów.

Branże i kategorie

Z danych Codemedia wynika, że w ciągu trzech pierwszych kwartałów minionego roku reklamodawcy z branży farmaceutyki i parafarmaceutyki przeznaczyli na promocję niemal 670 mln zł na promocję, a więc 94% wydatków całego sektora produktów farmaceutycznych. Udział pozostałych branż był symboliczny: usługi zdrowotne opowiadały za 3% budżetu, sprzęt medyczny za 2%, a produkty i usługi medyczne przeznaczone dla zwierząt – 1%. Wydatki na reklamę najbardziej wzrosły w przypadku branży sprzętu medycznego, która wydała przeszło dwa razy więcej niż w analogicznym okresie minionego roku.

W analizowanym okresie największą część budżetu pochłonęła reklama środków przeciwko przeziębieniom (18% udziału), tylko od stycznia do marca wydano na nią przeszło 100 mln zł. Na drugim miejscu uplasowały się witaminy, środki pobudzające i środki odpornościowe (17% udziału), a na trzecim środki wspomagające układ trawienny (12% udziału).

Wydatki na promocję produktów farmaceutycznych cechuje duża sezonowość. W okresie jesienno-zimowym najwięcej na promocję przeznaczają przede wszystkim producenci środków przeciw przeziębieniu i wspomagających odporność oraz witamin. W poprzednim roku prawie 90% inwestycji na reklamę tych pierwszych przypadło na pierwszy i czwarty kwartał. W 2017 roku powinno być podobnie. Pierwszy i czwarty kwartał są kluczowe dla reklamodawców z branży farmaceutycznej - generują największą sprzedaż, zatem i nakłady reklamowe są również w tych okresach największe. Plany mogą jedynie pokrzyżować zmiany legislacyjne Ministra Zdrowia o zakazie reklamy leków OTC i suplementów diety, jeśli zostaną wprowadzone w życie. O skutkach wprowadzenia tego zakazu informowało już IAB publikując raport specjalny – mówi Robert Stępniewski Digital Media Buying Director w domu mediowym Codemedia.

Reklamodawcy

Niekwestionowanym liderem wśród reklamodawców jest Aflofarm, którego wydatki na reklamę w pierwszych trzech kwartałach 2016 roku stanowiły 30% inwestycji całego sektora. Najbardziej reklamował on brandy: NeoMag, Travisto, Hepaslimin, Calominal i Halitomin. W TOP 3 reklamodawców znalazły się także: USP Zdrowie (producent takich leków jak np. Apap czy Ibuprom) oraz Olimp Laboratories produkujący suplementy diety.

W TOP 10 najbardziej reklamowanych brandów w okresie od stycznia do września 2016 roku znalazły się trzy z kategorii tabletki przeciwbólowe: Apap, Ibuprom, Pyralgina (odpowiednio na miejscach: 3, 6 i 9), dwa środki odchudzające: Therm Line (miejsce 4) i Calominal (miejsce 8) oraz dwa poprawiające trawienie: Travisto (miejsce 5) i Hepaslimin (miejsce 7). W zestawieniu uplasował się a także Voltaren (miejsce 2), Halitomin (miejsce 10), a numerem jeden był NeoMag, na reklamę którego Aflofarm wydał o ponad 100% więcej w porównaniu roku do roku.

Media

Sektor produktów farmaceutycznych w pierwszych trzech kwartałach 2016 r. zdecydowanie najwięcej wydał na reklamę w telewizji – 58% nakładów. W dalszej kolejności wybierane były: radio (21%), magazyny (16%), internet (3%) i gazety (2%). Według badania Target Group MillwardBrown przeprowadzonego dla WP i KtoMaLek co piąty Polak korzysta z internetu szukając informacji o lekach. Nie przekłada się to jednak na zainteresowanie reklamodawców sektora na promocję w tym medium, którzy stawiają na telewizję.

Farmacja zajmuje 2. miejsce po kategorii żywność pod względem wydatków w TV i rok do roku wydatki te rosną niwelując różnice pomiędzy dwoma kategoriami. Telewizja to wciąż najlepsze medium do szybkiego budowania zasięgu w krótkim czasie o jednym z najniższych kosztów dotarcia do grupy celowej. Nic zatem dziwnego, że reklamodawcy z branży farmaceutycznej podnoszą wydatki właśnie na reklamę w tym medium. Ta kategoria jest bardzo silnie reprezentowana - co 5 reklama w bloku reklamowym należy do farmacji, a w styczniu co 3, co stanowi 20% udział GRP kategorii w rynku reklamy. Dodatkowo, branżę charakteryzuje generyczność komunikatów reklamowych (generalnie wszystkie są identyczne, promują te same benefity w analogicznych sytuacjach życiowych, niestety niczym się nie wyróżniają). Ponad 70 reklam preparatów farmaceutycznych jednego dnia „bombarduje” widza co 30 minut. Przy takim obłożeniu reklamami zwłaszcza w Q1 i Q4 trzeba się wykazać dużym doświadczeniem i znajomością kategorii, aby skutecznie zaplanować kampanie w telewizji – komentuje Robert Stępniewski Digital Media Buying Director.

Największy reklamodawca Aflofarm na reklamę w telewizji przeznaczył mniejszą cześć budżetu niż cała branża – 45% udziału. To o 20 punktów procentowych mniej niż w analogicznym okresie w poprzednim roku. W pierwszych trzech kwartałach 2016 roku wydał więcej na promocję w radiu i magazynach, odpowiednio o 9 i 11 punktów procentowych.