Tydzień 16/2007 (16-22.04.2007)

Przeczytaj także: Tydzień 15/2007 (09-15.04.2007)

• Według wstępnych danych GUS, produkcja sprzedana przemysłu była w marcu 2007 roku wyższa o 11,3% r/r i o 14,7% m/m. W I kwartale 2007 roku produkcja sprzedana przemysłu była wyższa o 13%. Szacuje się, że kwartalny wzrost gospodarczy wyniósł ok. 7% r/r.
• Dziś polski budżet dopłaca do KRUS ok. 15 mld zł, w którym jest ubezpieczonych ok. 1,5 mln rolników. Rząd zamierza zmodyfikować ustawę o Kasach Rolniczego Ubezpieczenia Społecznego, a celem zmian ma być zaoszczędzenie 2,5-3mld zł. Droga do tego celu prowadzi przez wyłączenie z tego systemu osób posiadających niewielkie obszary użytków rolnych (poniżej 1 ha "przeliczeniowego").
• Utrzymanie obecnego systemu prawnego w rentach pomostowych w latach 2008-2033 może kosztować budżet nawet 68 mld zł.
• Rządowy projekt ustawy o obniżeniu składek rentowych oraz corocznej waloryzacji rent i emerytur jest gotowy. Coroczna waloryzacja rent i emerytur spowoduje, że budżet państwa będzie musiał wyłożyć na ten cel dodatkowo 5,7 mld zł w 2008 roku i około 30 mld zł w ciągu najbliższych pięciu lat. Obniżając składki budżet w tym roku będzie musiał zwiększyć dopłaty do Funduszu Ubezpieczeń Społecznych o 3,4 mld zł, a w przyszłym o 19,5 mld zł.
• Jest decyzja o budowie gazoportu w Świnoujściu, co ma zmniejszyć zależność Polski w imporcie od Gazpromu. Jednak wiele wskazuje na to, że głównym dostawcą LNG do Polski pozostanie Gazprom, który wtedy zacznie eksport skroplonego gazu przez Bałtyk, gdy zostanie uruchomiony polski terminal (2011-12). Rosyjski terminal jest budowany koło Sankt Petersburga i rocznie będzie skraplał ok. 7 mld m³ gazu. W pierwszym etapie polski terminal będzie odbierał 2,5 mld m³ gazu rocznie (stanowi to ok. 15% obecnych naszych potrzeb).
• Dolar na Polskim rynku ma wartość ok. 2,8 zł. Od początku marca cena 1 USD zmniejszyła się o 4,5%. Spadek wartości amerykańskiej waluty to zła wiadomość dla eksporterów towarów do Azji i Ameryki (a jest to ok. 7% naszego eksportu) i tych, którzy mieli ustalone ceny w USD, a dobra dla importerów. Jednak niska wartość USD jest generalnie korzystna dla gospodarki, bo amortyzuje wysokie ceny paliw, wynikające z rosnącego napięcia w związku z programem atomowym Iranu.
• Trwa ostra konkurencja na polskim rynku faktoringowym. W 2006 roku firmy faktoringowe i banki wykupiły wierzytelności o wartości ponad 20 mld zł (wzrost o 32% r/r). Teraz firmy faktoringowe rywalizują z bankami. Te pierwsze zwiększyły swoje obroty w I kwartale o 30% r/r. Jednak szybciej rozwijają się usługi faktoringowe w bankach. Największą dynamikę rozwojową w tym zakresie ma Fortis Commercial Finance, którego obroty wzrosły 10-krotnie. Jednak nie wszystkim się wiedzie, bo np. Eurofaktor zmniejszył swoje obroty. Wśród banków Raiffeisen Bank ma 24% udziału w polskim rynku faktoringowym, a ING Commercial Finance – 15,6%.
• Kontrolowana przez PKN Orlen czeska spółka Unipetrol osiągnęła za 2006 r. zysk w wysokości 77,7 mln USD.Był on niższy, niż planowano. Spółka zarezerwowała też 250 mln koron na zapłatę kary nałożonej przez Komisję Europejską za udział w zmowie kartelowej.

Komentarz do wydarzeń gospodarczych

---

CIĄG DALSZY ROZWAŻAŃ O KOMUNIKATYWNOŚCI W NEGOCJACJACH (CZ. 10)

Dziś będziemy kontynuowali rozpoczęty w ubiegłym tygodniu temat: komunikatywność w negocjacjach. A więc nie traćmy czasu.

7.4. Zawodowe doświadczenia pozwalają mi na przedstawienie swojego poglądu na klasyfikację skuteczności oddziaływania na negocjacyjnego partnera przedstawianych treści w zależności od użytych środków w procesie negocjacyjnym. W mojej ocenie są nimi kolejno:

• pisemne analizy porównawcze (parametrów, lub ofert), listy referencyjne,
• deklaracje i propozycje sformułowane na piśmie (propozycje, lub koncepcje),
• wykresy, tabele, schematy, dokumentacja,
• argumentacja słowna i
• pozawerbalne środki przekazu.

W trakcie negocjacji prawie nigdy nie jest stosowany tylko jeden sposób przekazu. W każdym momencie negocjacji jakąś rolę odgrywają też nie zawsze doceniane przez menedżerów pozawerbalne środki przekazu. Mam tu na myśli głównie mowę naszego ciała np. wyraz twarzy, gesty, postawa, ruchy ciała, sygnały wzrokowe. Jednak nie przesadzałbym z przecenianiem ich roli w trakcie profesjonalnych negocjacji. Już tak jest, że nad słowem mówionym chcielibyśmy jak najlepiej panować szczególnie wtedy, gdy mówimy coś innego niż w danym momencie myślimy. Ćwiczymy się w tym całe życie, a słysząc to, co mówimy i widząc jak reaguje nasz negocjacyjny partner, na zasadzie sprzężenia zwrotnego wprowadzamy niezbędne korekty.

Mowa naszego ciała może uwiarygodnić szczerość naszej propozycji, lecz także może poddać ją w wątpliwość. Nasza reakcja na wypowiadaną przez oponenta propozycję w pierwszej kolejności jest mową ciała. Dopiero potem mądrość życiowa umożliwia nam werbalne ustosunkowanie się do niej. Połączenie tych dwóch elementów może dać podstawy do odpowiednich spekulacji, w jakiej części wypowiedzi jesteśmy w pełni zgodni, gdzie zdecydowała mądrość życiowa i wynikająca z niej wola kompromisu, a w którym momencie mamy do czynienia z grą negocjacyjną.

Dlatego niezależnie od tego czy mówisz, czy słuchasz zwracaj uwagę na to, jak się zachowujesz, na mowę swojego ciała, ale też uważnie obserwuj swojego negocjacyjnego partnera. Pamiętaj, że nie widzisz swoich reakcji i trudniej jest Ci w pełni kontrolować swoje zachowanie tak przy mówieniu, jak i słuchaniu. To samo dotyczy Twojego partnera. Mowa naszego ciała jest często uznawana za bardziej wiarygodną i więcej mówiącą niż to, co w rzeczywistości wypowiadamy, lub słyszymy.

7.5. Sprawna komunikacja miedzy partnerami w trakcie negocjacji, a szczególnie prawidłowy odbiór wypowiedzi uczestników negocjacji jest zależny od ogólnej atmosfery, jaka towarzyszy tego typu biznesowym rozmowom, zależy też od koncentracji uwagi uczestników na przedmiocie negocjacji oraz od poziomu ich wiedzy w materii, której dotyczą negocjacje.

W trakcie negocjacji strony przekazują sobie komunikaty przy pomocy różnych środków przekazu. Jednak nawet przy najlepszych chęciach i najkorzystniejszych warunkach, w których odbywają się negocjacje to, co z takiego komunikatu dociera do świadomości adresata ma zawsze w jakimś stopniu zniekształconą formę. Wynika to z naturalnej wadliwości tak procesu formowania komunikatu przez autora, niedoskonałości w jego odbiorze jak i błędów w jego interpretacji.

Bazą do każdej interpretacji odebranego komunikatu jest nie tylko posiadana wiedza, lecz także oczekiwania i pragnienia słuchającego, przyjęte przez niego założenia negocjacyjne, a nierzadko i uprzedzenia do drugiej strony. I o tym nie wolno zapominać.

Na poziom zniekształceń w komunikowaniu się ma też wpływ atmosfera towarzysząca negocjacjom, a w dalszej kolejności to, co skrótowo można nazwać sztuką słuchania i obserwacji innych. Atmosfera towarzysząca negocjacjom jest tym, na co negocjatorzy mogą mieć wpływ, a ona w zdecydowanie większym stopniu niż się sądzi, sprzyja koncentracji negocjujących stron na istotnych elementach prowadzonych rozmów.

W czasie negocjacji wiele problemów ma znaczenie i wpływa na końcowy rezultat. Ja jednak proponuję, abyś teraz zastanowił się nad umiejętnością słuchania i obserwacji swojego negocjacyjnego partnera w trakcie negocjacji. Proponuję, abyś uczestnicząc w tym procesie zrezygnował z tradycyjnego tylko słuchania i obserwacji partnera. Raczej wsłuchuj się i wpartuj się w to, co on przekazuje. Aktywne stosowanie tego zalecenia polega na połączeniu uważnego, równoczesnego słuchania i obserwacji, z umiejętną interpretacją tego, co się usłyszało i co się zobaczyło. Jednak nie trać z pola widzenia i tego, że Twój negocjacyjny partner przestrzega również powyższe reguły. Dlatego w tym zakresie radzę Ci:

• od początku łącz kolejno zasłyszane wypowiedzi z towarzyszącym im tonem i modulacją głosu, a także wyrazem twarzy gestami, postawą, ruchami ciała, oraz zachowaniem się wzroku oponenta. Odnieś to, co słyszysz i widzisz do dotychczasowych, znanych ci dotąd, rzeczywistych poglądów mówiącego. Staraj się znaleźć korelację pomiędzy tymi informacjami. Dopiero taki całościowy przekaz zweryfikuj, poddaj analizie i zinterpretuj go.
• odrzuć bierność tradycyjnego uczestnika negocjacji, który słuchając negocjacyjnego partnera oczekuje na moment, gdy przyjdzie na niego kolej i będzie mógł zabrać głos. Przyjmij aktywną postawę. Okaż swoim zachowaniem zainteresowanie dla wypowiedzi partnera. Uprzejme zachowanie, zachęcający i przyjazny wyraz twarzy, kontakt wzrokowy - to podstawowe środki w Twojej dyspozycji. Rób też notatki w czasie negocjacji. Potwierdzaj rozumienie wywodu krótkim: "tak", "jasne", "oczywiście", "OK". To nie jest nietaktowne, nie przeszkadza, a stwarza korzystną atmosferę.
• gdy słuchasz trudnego w odbiorze i długiego wywodu warto niekiedy przerwać w jakimś momencie wypowiedź upewniając się, że zrozumiałeś, np. "jeśli dobrze zrozumiałem, to..." itp. Unikniesz w ten sposób ciągnięcia się błędnego odbioru jakiegoś fragmentu wypowiedzi przez cały wywód. Daje też sygnał mówiącemu, że śledzisz wypowiedź.

CDN

A teraz tradycyjnie zajmijmy się naszymi baranami...

1. Według prognoz do 2030 roku zapotrzebowanie na energię elektryczną w Polsce wzrośnie dwukrotnie. Oznacza to, że obecna nadwyżka mocy produkcyjnych w niedalekiej przyszłości będzie skonsumowana i jeśli nie zainwestujemy w rozwój tej branży, będziemy zmuszeni do importu energii. Rozwiązaniem może być rozwój energetyki jądrowej, która jest bardziej "czysta" i bardziej wydajna niż inne sposoby pozyskiwania tzw. energii odnawialnej. Polscy eksperci rekomendują współpracę w tej dziedzinie z Francją, która ma 59 elektrowni jądrowych zaspokajających 70% potrzeb energetycznych kraju. Koszt jednej, średniej wielkości elektrowni jądrowej to dziś ok. 3 mld USD. W świecie jest obecnie 441 elektrowni tego typu, z czego w Unii Europejskiej - 145. Według ilości elektrowni czołówka światowa wygląda następująco: USA - 103, Francja - 59, Japonia - 55, Rosja - 31, Korea - 20, Niemcy - 17, Ukraina - 15, Indie - 16, Chiny - 10, Szwecja - 10. Czołówkę największych producentów uranu stanowią: Kanada, Australia, Kazachstan, Afr.Płd i Namibia, Rosja, Niger, Uzbekistan oraz USA.

2. Łagodniejsza zima obniżyła wyniki gospodarcze kopalń. Zmalała sprzedaż węgla, wzrosły koszty wydobycia. W konsekwencji rosną straty i długi. Dotyczy to w pierwszej kolejności Kompanii Węglowej. Po pierwszych dwóch miesiącach przychody były o 200 mln zł mniejsze od ubiegłorocznych. Nie pogorszyły swoich wyników Jastrzębska Spółka Węglowa i Katowicki Holding Węglowy. Kompania Węglowa z coraz większym opóźnieniem płaci swoje zobowiązania. Długi Kompanii wynoszą dziś ok. 4,5 mld zł, aby utrzymać płynność finansową Kompania wystąpiła o dokapitalizowanie. Jej problemem są rosnące koszty produkcji, które wzrosły o 9% r/r. Analizy wskazują, że płace wzrosły o 4,5% r/r, a równocześnie wydajność wzrosła o 4,5% r/r.

3. Po opublikowaniu i krytyce tzw. pakietu Kluski opozycyjna Platforma przygotowała swoją koncepcję. Jest to siedem noweli i dwie nowe ustawy. PO zamierza wprowadzić zmiany do ustawy o swobodzie gospodarczej, ordynacji podatkowej, kodeksu pracy oraz spółek handlowych, prawa dewizowego, ochrony środowiska a także do przepisów o odpowiedzialności podmiotów zbiorowych. Planowana jest też zmiana ustawy o upadłości konsumenckiej oraz o stażu absolwenckim. Mają być też uproszczone procedury przy zakładaniu spółek akcyjnych. Założeniem tych propozycji jest to, by zapisy ustawy o swobodzie działalności gospodarczej miały pierwszeństwo nad innymi ustawami. Szczegółowe propozycje ograniczają dokuczliwość kontroli, stwarzają możliwości zawieszania działalności gospodarczej, wprowadzają zmiany w ordynacji podatkowej.

4. Rządowa koncepcja zakłada, że będziemy mogli wybrać jeden z trzech rodzajów emerytury z II filaru. Będą to emerytury:

• indywidualna - wypłacana do śmierci, której bazą będzie kapitał zgromadzony w OFE oraz przewidywana długość życia,
• małżeńska – czyli suma świadczeń wypłacana dożywotnio obojgu małżonkom, przy czym po śmierci jednego z nich drugi otrzyma nie mniej niż 60% wspólnej emerytury wypłacanej wcześniej
• emerytura z gwarantowanym okresem wypłaty jednak niższa od pozostałych. Jej zaletą jest możliwość jej dziedziczenia i w przypadku śmierci np. rok po przejściu na emeryturę spadkobiercy mogliby dziedziczyć świadczenie przez pozostały okres gwarantowany (od pięciu do dziesięciu lat).