Ukryte promocje deweloperów

Przeczytaj także: Ofert nieruchomości szukamy w Internecie

„ Deweloperzy stosują aktualnie wabiki w postaci rabatów i promocji znacznie częściej niż chociażby pół roku temu”, zauważa Maciej Zoń, doradca Home Broker z Poznania. O skali tych zachęt decyduje jednak to, jak dobrze sprzedają się obecnie mieszkania w ich poszczególnych projektach. Jeśli znikają jak świeże bułeczki, deweloperzy niechętnie podchodzą do rabatów i promocji. Całe szczęście dla nabywców, tego typu projektów jest na rynku stosunkowo niewiele. Należy bowiem pamiętać, że w pierwszych trzech kwartałach roku deweloperzy rozpoczęli budowę 60% mieszkań więcej niż w analogicznym okresie poprzedniego roku. Mimo, że wyniki sprzedaży także się poprawiają, to podaż jest obecnie bliska historycznych maksimów. Nabywcy mają więc w czym wybierać i powinni twardo negocjować. Warto też zwrócić uwagę na jeszcze jedną prawidłowość rysującą się na rynku pierwotnym. „Większość deweloperów nie afiszuje się tym jak dużych udzielają rabatów. Chętniej zachęcają klientów darmowymi piwnicami lub miejscami postojowymi”, wskazuje Barbara Pieczkowska, doradca Home Broker z Lublina. Jeśli więc deweloper nie chce przystać na rabat cenowy, może łatwiej negocjować będzie tańsze lub darmowe miejsce postojowe.

Wykończenie mieszkania gratis

W jaki jeszcze sposób deweloperzy uatrakcyjniają swoją ofertę? „W Krakowie, Poznaniu, Gdańsku i Wrocławiu spółka Gant oferuje do końca listopada wykończenie wybranych lokali gratis”, mówi Anna Brol, doradca Home Broker z Krakowa. Podobną promocję ma też w swojej ofercie firma AW Inwest. W Ząbkach do mieszkań o powierzchni ponad 70 m kw. dodaje ona do końca listopada umeblowanie i wyposażenie kuchni (wraz ze sprzętem AGD). – Ponadto „w obecnej promocji wykończenie w mieszkaniach mniejszych niż 70 m kw. kosztuje 10 tys. zł”, dodaje Marzena Zielińska, doradca Home Broker z Warszawy.

Wsparcie w finansowaniu

Raport Home Broker wskazuje również, że deweloperzy starają się także uatrakcyjnić swoją ofertę poprzez wsparcie przy zdobyciu finansowania zakupu mieszkania. Działają tak na przykład deweloperzy powiązani kapitałowo z instytucjami finansowymi. Coraz częściej też zdarza się, że to deweloper, współpracując z bankiem, może oferować niecodzienne promocje lub wywalczyć lepsze niż standardowe warunki kredytowe. „Warsaw Trust Development na przykład płaci 3 raty kredytu za klienta”, dodaje Marzena Zielińska.