Rynek mieszkaniowy a zmiany w VAT

Przeczytaj także: Na rynku nieruchomości w Polsce nie ma bańki

Pojedyncze „VAT-owe” promocje

Praktyka doradców Home Broker pokazuje także, że niewielu deweloperów zwraca uwagę w swoich materiałach reklamowych na planowaną przez rząd zmianę podatków. W skali całego kraju można jednak znaleźć firmy, które zareagowały na zmiany. Przykładem mogą być Agrobex i Acciona Nieruchomości. Firmy te starają się przyciągnąć nabywców przed nowym rokiem, aby mogli oni skorzystać z obecnie obowiązujących stawek podatku od towarów i usług.

Zmiany w umowach korzystne dla klientów

Są też firmy, które - jak podaje Home Broker - w umowie przedwstępnej mogą zagwarantować nabywcom stałą cenę brutto lokalu. Oznacza to, że niezależnie od obowiązującej w danym momencie stawki VAT kupujący zapłaci z góry ustaloną cenę. Takimi deweloperami są na przykład Archicom z Wrocławia lub Ekolan z Trójmiasta. Obie te firmy przyznają, że nabywcy mogą u nich liczyć na zagwarantowaną cenę brutto lokali. Tomasz Sujak, Dyrektor ds. handlowych spółki Archicom, zwraca też uwagę na inny aspekt sprawy. Według niego zdarzają się nabywcy, którzy zamiast kierować się lokalizacją, otoczeniem, funkcjonalnością czy naświetlaniem mieszkania wypatrują promocji mieszkań, upustów i obniżek, które pozwolą zaoszczędzić parę groszy, co w efekcie wcale nie musi przełożyć się na oszczędzanie w przyszłości.

Argument przy negocjacjach

Deweloperzy przyznają ponadto, że podwyżka VAT jest popularnym elementem rozmów z klientami. Pracownicy deweloperów tłumaczą, jaki wpływ zmiany te będą miały na rynek mieszkaniowy od nowego roku. VAT stał się także elementem prowadzonych negocjacji zakupowych. Należy pamiętać, że wielu deweloperów jest skłonnych udzielać kilkuprocentowych rabatów na sprzedawane lokale. Zniwelowanie zmiany stawki VAT powinno być więc łatwo negocjowaną częścią umowy.

Rewolucji nie będzie

Politycznie nośny temat podwyżek VAT nie powinien więc w sposób znaczący wpłynąć na obecną sytuację na rynku nieruchomości. Wprowadzenie stawki podstawowej (23%) na mieszkania o powierzchni ponad 150 m kw. spowoduje duży wzrost ich cen, ale dotyczy bardzo małej części rynku nieruchomości. Natomiast podniesienie stawek o 1 pp. na małe mieszkania może spowodować jedynie niewielki wzrost cen ofertowych. „VAT jest jednym z wielu elementów składowych ceny, ale ostatecznie o cenach decyduje rynek, zainteresowanie klientów i ich możliwości nabywcze”, pointuje Julia Łaszkiewicz, pełnomocnik zarządu firmy EKOLAN.