menedżer sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

4 największe patologie sprzedaży - nie tylko w branży finansowej

10:00 03.08.2017

... Patologia 1: Menedżer sprzedaży ma uczyć produktu, a nie sprzedaży W większości firm w branży finansowej specjalizujących się w sprzedaży 80 proc. czasu, jaki poświęca się na rozwój menedżerów przeznaczany jest na poszerzanie ich wiedzy produktowej, a tylko 20 proc. na rozwój ich kompetencji menedżerskich. Efekt? Menedżerowie sprzedaży są świetnymi ...