Będzie praca dla handlowca

Przeczytaj także: Najbardziej poszukiwani pracownicy 2012

„Szukają wszyscy i to coraz bardziej intensywnie”, potwierdza Magdalena Wysocka, Manager Projektu w Target BPO „Wynika to z ogólnej poprawy wskaźników w handlu, ale również ze wzrostu świadomości, jak ważną rolę w procesie sprzedaży i budowania relacji z klientem i właścicielem sklepu, ma doświadczony przedstawiciel handlowy”, dodaje.

Niełatwo znaleźć dobrego specjalistę

Z badań przeprowadzonych przez Puls Biznesu w sierpniu 2010 wynika, że dwie trzecie firm ma problem ze znalezieniem pracowników, a jednymi z najbardziej poszukiwanych specjalistów są właśnie handlowcy. Rywalizacja jest coraz ostrzejsza, zwłaszcza że zaczyna brakować pracowników posiadających odpowiednie predyspozycje do pracy w sprzedaży.

„Dobry specjalista od sprzedaży przede wszystkim musi potrafić nawiązać pozytywną relację ze swoim klientem”, mówi Mirosław Misztal, Prezes firmy Monnari, która między innymi dzięki przemyślanemu doborowi kadry w sklepach zdołała utrzymać sprzedaż w swoich salonach na satysfakcjonującym poziomie, nawet w najtrudniejszych chwilach dla firmy i dla handlu w Polsce. „Tacy pracownicy są na wagę złota i nic dziwnego, że przedsiębiorstwa o nich walczą”.

Jak twierdzą przedsiębiorcy na rynku jest dość duża liczba osób poszukujących pracy handlowca. Wielu z nich nie spełnia jednak podstawowych kryteriów rekrutacji.

„Znajomość podstawowych narzędzi pracy, wiedza o rynku sprzedaży, sprawność w prowadzeniu rozmów i negocjacji, umiejętności miękkie takie jak komunikatywność, dynamizm i dobra organizacja czasu oraz wysoka kultura osobista to cechy niezbędne w zawodzie przedstawiciela handlowego”, mówi Łukasz Gajewski. „Wielu kandydatów, którzy zgłaszają się do nas do pracy nie spełnia tych kryteriów. Wynika to po części z braków w polskim systemie edukacji, który poza wiedzą teoretyczną rzadko kiedy szkoli studentów w zakresie umiejętności miękkich. Winny jest jednak również stereotyp, że handlowcem może zostać każdy, gdy tymczasem jest to naprawdę trudna, odpowiedzialna, ale i coraz lepiej opłacana praca”.

Jak podaje Rzeczpospolita na podstawie najnowszego raportu firmy doradczej Advisory Group Test Human Resources, specjaliści handlowi są jednymi z najbardziej poszukiwanych (obok ekspertów branży IT) na rynku, co wpływa na wysokość ich pensji. Wg firmy AG Test HR średnie zarobki inżyniera ds. sprzedaży wzrosły w minionym roku o 15 procent, a pensje doświadczonych handlowców znacznie przekraczają średnią krajową.