eGospodarka.pl › Tematy › negocjowanie

negocjowanie - wiadomości i porady tematyczne

Negocjacje handlowe: jak być skutecznym?

13:31 01.10.2013

Wyobraź sobie, że jesteś sprzedawcą w salonie samochodowym. Siedzi przed Tobą klient, pokazujesz mu oferty, kusisz silnikami, osiągami, szeroką gamą kolorystyczną, pozwalasz zasiąść za kierownicą. Klient potakuje, zerkając jednocześnie za okno – po drugiej stronie ulicy stoi salon konkurencji. A tam też nowe modele, wyjątkowa oferta, specjalne ...

Tematy: perswazja, rozmowy handlowe, negocjacje, negocjowanie
Mediacje: działania i interwencje

13:19 22.06.2009

Negocjacje składają się z serii skomplikowanych czynności lub działań, podejmowanych w celu rozwiązania problemów oraz doprowadzenia do zakończenia sporu. Każdy podejmowany przez negocjatora krok lub działanie wiąże się z podjęciem racjonalnej decyzji. W ramach tego procesu zasadność działań oceniana jest przez pryzmat następujących czynników: ...

Tematy: mediacje, negocjacje, rozwiązywanie konfliktów, rozwiązywanie sporów
Skuteczne negocjowanie podwyżki

13:43 13.01.2009

... należy pamiętać, że wielu pracodawców specjalnie stosuje taki wybieg, zaczynanie rozmowy o pensji - staraj się, żeby to pracodawca zaczął rozmowę o pieniądzach, negocjowanie pensji przez telefon, mail - zawsze rozmawiamy o pieniądzach osobiście, Przed negocjacjami należy zadbać o życzliwą atmosferę, w okresie napięć lepiej unikać rozmów ...

Tematy: negocjowanie podwyżki, negocjowanie, negocjowanie wynagrodzenia, negocjowanie pensji
Mediacja.com: jak rozwiązywać spory?

02:01 16.02.2008

Powstał pierwszy polski serwis w pełni dedykowany mediacji - mediacja.com. Celem przedsięwzięcia jest dostarczenie wyczerpujących informacji o tej formie pozasądowego rozwiązywania sporów oraz jej promocja w społeczeństwie. Patronat honorowy nad przedsięwzięciem objął Rzecznik Praw Obywatelskich. Partnerami są Lighthouse Consultants, Instytut ...

Tematy: negocjacje, mediacja.com, mediacje, konflikty
Perswazja: sztuka kontrargumentów

13:35 26.10.2006

Co to jest perswazja? Czy zgodzisz się, że jest to zmiana osobistego przekonania lub nastawienia pod wpływem informacji? Przy czym przekonanie bardziej związane jest z emocjami i uczuciami, a nastawienie - z logicznym rozumowaniem. Perswazja jest zwodniczo łatwa na pierwszy rzut oka, ale piekielnie trudna kiedy naprawdę chcemy osiągnąć zamierzony ...

Tematy: perswazja, rozmowy handlowe, negocjacje, negocjowanie
Przygotowanie i planowanie negocjacji

11:40 02.08.2006

Zdarza się często, że negocjatorzy przystępują do rozmów nieprzygotowani. Wynika to z tego, że są po prostu leniwi. Chcąc usprawiedliwić swoje lenistwo mówią, że będą polegać na swojej umiejętności oceny sytuacji i zdolnościach negocjacyjnych. Ale to nie wystarczy. Przygotuj się! Zawodowy sportowiec przygotowuje się do ważnych zawodów miesiącami, ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, negocjowanie, negocjator
Negocjacje - gra psychologiczna

13:24 24.05.2006

W negocjacjach chodzi głównie o to, żeby przewidzieć reakcję strony przeciwnej na nasze działania. Negocjacje to psychologiczna gra. Każdy twój ruch podczas partii gry w negocjacje wywołuje określony ruch przeciwnika. To mniej więcej tak, jakbyście grali w szachy. Umiejętność postawienia się w sytuacji przeciwnika Jednak najlepsze w negocjowaniu ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, negocjowanie, negocjator
Podstawowe techniki negocjacji

12:08 08.03.2006

Czy zdarzyło Ci się po zakończeniu rozmowy handlowej z klientem lub dostawcą pomyśleć z niezadowoleniem: "Mogłem osiągnąć więcej..."? Czy kiedykolwiek sam przyczyniłeś się do fiaska negocjacji tylko dlatego, że na samym początku rozmów zaproponowałeś zbyt wygórowane warunki, z których później trudno Ci było się wycofać? Większość z nas wpadła ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, sposoby negocjacji, negocjowanie