eGospodarka.pl › Tematy › techniki negocjacji

techniki negocjacji - wiadomości i porady tematyczne

6 sposobów na udane negocjacje biznesowe

13:50 16.02.2016

... przy warunkach, które są dla niej zupełnie niekorzystne. W negocjacjach ceniony jest profesjonalizm, a ten polega także na efektywnej współpracy po zakończeniu negocjacji. Niezadowolony z warunków współpracy klient może niekorzystnie wpłynąć na relacje z innymi, potencjalnymi odbiorcami. 4. Cierpliwość – nie zgadzać się od razu Negocjacje wymagają ...

Tematy: negocjacje w biznesie, negocjacje, techniki negocjacji
Negocjacje handlowe: jak być skutecznym?

13:31 01.10.2013

... zastrzeżeniami i pytaniami. Milton Erickson był hipnotyzerem, który stosował różne techniki dotarcia do nieświadomości swoich pacjentów. Technikami tymi zainteresowali się ... , ale na podstawie wzorców Miltona można w uproszczeniu podać najważniejsze techniki docierania do umysłu nieświadomego. Wiele jest możliwości, z których możemy skorzystać (do ...

Tematy: perswazja, rozmowy handlowe, negocjacje, negocjowanie
Zakup nieruchomości - techniki negocjacyjne

10:56 03.08.2012

... odpowiedź wyjaśni stanowisko drugiej strony. Pozwoli to na dalsze prowadzenie negocjacji w ramach wzajemnych ustępstw, przy założeniu wzajemnego szacunku dla podnoszonych ... wyprowadzkę w późniejszym terminie?”. Są one przydatne przy stosowaniu pewnej odmiany techniki zadawania pytań zwanej techniką sytuacji hipotetycznej. Celem zadawania tego rodzaju ...

Tematy: zakup nieruchomości, negocjacje, techniki negocjacji, sztuka negocjacji
Techniki negocjacji

13:15 23.05.2011

... znaczenie dla negocjacji, a nie stanowiska. Po zakończeniu negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „TECHNIKI NEGOCJACJI – Jak odnieść sukces w negocjacjach”, wyd. 4, październik 2010, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o. TECHNIKI NEGOCJACJI to ...

Tematy: techniki negocjacji, negocjacje, sztuka negocjacji, sposoby negocjacji
Przykładowe techniki negocjacyjne

14:04 19.01.2011

... to proces złożony, w którym każda ze stron stara się doprowadzić do realizacji w jak najwyższym stopniu własnych interesów. Istnieją różnorodne techniki negocjacji określające sposób i taktykę prowadzenia rozmów, dochodzenia do porozumienia oraz podejmowania decyzji w newralgicznych kwestiach. W celu zobrazowania różnorodnych technik jakie przez ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, sztuka negocjacji, sposoby negocjacji
Przykłady błędów w negocjacjach

13:54 14.01.2011

... negocjacjach, jest fakt że nie zależą one wyłącznie od tego jakie techniki zostaną zastosowane przez uczestników oraz jakie cele chcą oni ... negocjacji w ramach warunków brzegowych i strategii uprzednio wypracowanej przez stronę negocjacji i pełnomocnika. Sytuacja taka wielokrotnie sprzyja zwiększeniu poziomu racjonalności i skróceniu czasu negocjacji ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, sztuka negocjacji, sposoby negocjacji
Sztuka manipulacji: potrenuj swoje zdolności

13:40 18.07.2008

Manipulacja już dawno została odsądzona od czci i wiary. Tych, którzy stosują sztuczki manipulacyjne, nazywa się krętaczami i oślizgłymi robalami. Jednak każdego dnia używamy sztuczek manipulacyjnych. Każdy z nas. Ty, ja, twój szef, twoje dzieci, sąsiadka na emeryturze polująca na miejsce siedzące w autobusie. Używamy manipulacji, a zarazem z ...

Tematy: manipulacja, sztuka manipulacji, perswazja, wywieranie wpływu
Perswazja: sztuka kontrargumentów

13:35 26.10.2006

Co to jest perswazja? Czy zgodzisz się, że jest to zmiana osobistego przekonania lub nastawienia pod wpływem informacji? Przy czym przekonanie bardziej związane jest z emocjami i uczuciami, a nastawienie - z logicznym rozumowaniem. Perswazja jest zwodniczo łatwa na pierwszy rzut oka, ale piekielnie trudna kiedy naprawdę chcemy osiągnąć zamierzony ...

Tematy: perswazja, rozmowy handlowe, negocjacje, negocjowanie
Przygotowanie i planowanie negocjacji

11:40 02.08.2006

... , takie jak wybór zespołu negocjacyjnego, przygotowanie pomocy wizualnych itp. - Ostatnią rzeczą, lecz równie ważną, jest przygotowanie psychiczne tuż przed rozpoczęciem negocjacji. Artykuł powstał na podstawie książki "Techniki negocjacji", Björn Lundén i Lennart Rosell, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o., Gdańsk

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, negocjowanie, negocjator
Negocjacje - gra psychologiczna

13:24 24.05.2006

... pomiędzy stanowiskami i interesami. To interesy mają decydujące znaczenie dla negocjacji, a nie stanowiska. Po zakończeniu negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „Techniki negocjacji”, Björn Lundén i Lennart Rosell, wydawnictwo BL Info Polska ...

Tematy: negocjacje, techniki negocjacji, negocjowanie, negocjator