eGospodarka.pl › Tematy › techniki sprzedaży

techniki sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

Nierzetelny jak polski handlowiec?

12:39 29.04.2019

... tu zwłaszcza o liczbowym przedstawieniu korzyści (zdaniem 52% klientów), przejrzystym opisie rozwiązania i ceny (51%) oraz ograniczeniu treści ogólnych (49%). Sprzedaży nie da się nauczyć? Proces sprzedaży jest zdefiniowany i opisany w zaledwie 54% firm działających w Polsce. Według 61% dostawców brak systemu CRM powoduje bałagan w informacjach ...

Tematy: B2B, handel, CRM, handlowcy
7 etapów skutecznej sprzedaży

12:32 08.04.2019

... figurujących w zestawieniu Fortune 100. Oto 7 etapów skutecznej sprzedaży wg Salesforce: 1 etap skutecznej sprzedaży. Nawiązanie kontaktu, segmentacja, zapoczątkowanie relacji z klientem ... gdy klient nie ustąpił ani na krok. 7 etap skutecznej sprzedaży. Zamykanie sprzedaży i dotrzymanie zobowiązań Klucz do sukcesu: udana finalizacja transakcji to ...

Tematy: skuteczna sprzedaż, techniki sprzedaży, handel
Czy skuteczna sprzedaż bez szkoleń jest możliwa?

00:24 01.03.2018

... struktura organizacyjna ma charakter płaski. Potrzeby rozwojowe zarówno jednej, jak i drugiej grupy są do siebie bardzo zbliżone. Sztuka negocjacji, techniki skutecznej sprzedaży, metody prezentacji, umiejętność planowania spotkania z klientem – to tematy najczęściej proponowane przez handlowców, z którymi mam kontakt. Niestety, wielu pracodawców ...

Tematy: skuteczna sprzedaż, techniki sprzedaży, handlowcy, szkolenia pracowników
Rozmowa sprzedażowa: jak to zrobić profesjonalnie?

12:22 16.05.2016

... w zawodzie sprzedawcy powinny łatwo nawiązywać kontakt z ludźmi, gdyż to jeden z elementów, który zapewnia sukces w sprzedaży. Dlatego ważną cechą osobowości pracowników handlowych jest bezpośredniość. – Każda forma sprzedaży rządzi się swoimi prawami. W przypadku telefonicznej ważny jest ton głosu i tempo mówienia. W bezpośredniej największe ...

Tematy: rozmowa sprzedażowa, rozmowa handlowa, handlowiec, praca handlowca
Techniki finalizowania sprzedaży

10:11 19.02.2014

... Ostatnią techniką finalizowania sprzedaży, którą chciałbym opisać, jest metoda, którą nazywam „metodą niedopełnienia obowiązków służbowych”. Jest ona najbardziej przydatna przy sprzedaży produktów firmom, które regularnie kupują podobne produkty, ale od innego dostawcy. Polega ona na zaplanowaniu techniki sprzedaży w tak przemyślny sposób ...

Tematy: techniki sprzedaży, sprzedaż, klienci, strategia sprzedaży
Negocjacje handlowe: jak być skutecznym?

13:31 01.10.2013

... zdrowie, łatwy, miłość, odkrycie, sprawdzony, nowy, bezpieczeństwo, gwarancja. Słowa-wytrychy, które pomagają w sprzedaży. Warto je zapamiętać. Dobrze wiedzieć również to, że ... , ale na podstawie wzorców Miltona można w uproszczeniu podać najważniejsze techniki docierania do umysłu nieświadomego. Wiele jest możliwości, z których możemy skorzystać (do ...

Tematy: perswazja, rozmowy handlowe, negocjacje, negocjowanie
Techniki sprzedaży: jaka oferta dla klienta odnoszącego sukcesy?

09:47 06.04.2012

... ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z ... Wymaga to wielkiej wiedzy, umiejętności i cierpliwości w budowaniu dobrych kontaktów, szczerej chęci pomocy klientowi. Dyrektor sprzedaży prędzej czy później wpada zatem na odkrywczy pomysł – zamiast dogadzać klientom ...

Tematy: techniki sprzedaży, strategia sprzedaży, skuteczna sprzedaż, oferta dla klienta
Sprzedaż usług a style sprzedaży

10:49 06.03.2012

... różne style sprzedaży. W złożonym systemie sprzedaży, jakim jest sprzedaż usług, jest miejsce dla kilku różnych stylów sprzedaży. Warunkiem odniesienia sukcesu w sprzedaży jest uświadomienie sobie, jakie konsekwencje niesie prezentowany styl oraz gotowość do jego doskonalenia. Generalnie istnieją cztery style sprzedaży: uporządkowany towarzyski ...

Tematy: sprzedaż, sprzedaż usług, usługi, techniki sprzedaży
Proces podejmowania decyzji zakupowych

13:38 05.10.2011

Czasami lepiej zachować informację o dodatkowych korzyściach dla klienta na później. Po okresie pewnego oczekiwania, korzyści (np. opony zimowe do samochodu gratis) mogą wydawać się większe niż w rzeczywistości, a oczekiwanie na informację sprawia, że staje się ona dostatecznym powodem podjęcia decyzji. Sytuacja z życia wzięta. Kolega postanowił ...

Tematy: strategie zakupowe, decyzje zakupowe, zwyczaje zakupowe, zachowania konsumentów
Zakupy grupowe jako technika sprzedaży?

12:52 08.07.2011

... 100 zł, objęty 50‑proc. przeceną, a z których sprzedaży wróci do nas ledwie 25 zł (połowę wartości sprzedaży oddajemy firmom organizującym sprzedaż grupową), to ... przygotowania takiej promocji po stronie zlecającego. Niestety nie wszystkie firmy sprzedaży grupowej mają wykwalifikowanych konsultantów, którzy będą nam w stanie pomóc zweryfikować ...

Tematy: zakupy grupowe, techniki sprzedaży, wspieranie sprzedaży, działania marketingowe