eGospodarka.pl › Tematy › techniki sprzedaży

techniki sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

Segmentacja klientów

11:39 29.12.2010

Kiedy myślę o segmentacji klientów, przypomina mi się scena z filmu "Artur", kiedy główny bohater, będąc po raz pierwszy na polowaniu, strzelał w powietrze, wołając do przelatujących ptaków "traf w kulę, traf w kulę!". Marketing wielu firm przypomina takie właśnie działanie. Rynek nie jest studnią bez dna. Ma swoją pojemność, a klient ma swoją ...

Tematy: segmentacja klientów, techniki sprzedaży, strategia marketingowa, działania marketingowe
Decyzje zakupowe są nieracjonalne

09:30 30.07.2010

... wszelkiego rodzaju prezentów i gratisów. Nawet jeżeli w rzeczywistości sami za nie płacą… Praktyka wskazuje na cztery podstawowe techniki w ramach ekonomii behawioralnej, pozwalające skutecznie zwiększać wolumen sprzedaży produktów. 1. Spraw, by wydatek na produkt był mniej „bolesny” dla klienta Niemal w każdym procesie podejmowania decyzji ...

Tematy: strategie zakupowe, decyzje zakupowe, sprzedaż produktów, techniki sprzedaży
Sprzedaż bezpośrednia w 2009 r. wzrosła

00:15 29.06.2010

... wzrosła w 2009 roku o 4 proc. do ok. 2 miliardów 280 milionów złotych, z czego 1 miliard 815 milionów złotych to sprzedaż przedsiębiorstw-członków Polskiego Stowarzyszenia Sprzedaży Bezpośredniej (PSSB). Pod koniec 2009 roku sprzedażą bezpośrednią zajmowało się ponad 869 tys. osób. W tym gronie nadal zdecydowanie przeważają kobiety ...

Tematy: sprzedaż bezpośrednia, techniki sprzedaży, handlowcy, preferencje zakupowe
Kadra menedżerska a techniki sprzedaży

13:21 22.06.2010

... 800 testów wiedzy ze sprzedaży na 3 poziomach trudności. Jak przedstawiają się wyniki największej polskiej klasówki ze sprzedaży? Większość menedżerów posiada wiedzę na poziomie ... z „Technik sprzedaży” na trzech poziomach trudności. „Pierwszy etap testów zaliczyła duża grupa osób, co oznacza, że prawie wszyscy znają podstawowe techniki sprzedaży. ...

Tematy: kadra zarządzająca, badanie kadry menedżerskiej, badanie kadry zarządzającej, badania menedżerów
Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

13:46 15.01.2010

... . Jaki jest tego wynik? Brak sprzedaży. Sprzedawcy z tradycyjnym wyszkoleniem mają wiele cech wspólnych z wędkarskimi amatorami. Tracą możliwość sprzedaży, bo nauczono ich podcinać zbyt ... klientów, aby oni sami finalizowali sprzedaż. Robi to przy użyciu techniki nazwanej przeze mnie strategią „negatywnego odwracania” (Negative Reverse Selling). Na ...

Tematy: techniki sprzedaży, sprzedaż produktów, marketing i sprzedaż, rozmowy handlowe
Jak poznać preferencje klienta?

14:18 05.03.2009

... , że jej aktualne produkty zapewniały już 3 z tych rezultatów – tyle tylko, że wcześniej nikomu o tym nie mówiła. Poprawiła więc strategię komunikacji i sprzedaży zachwalając swe produkty jako zapewniające te nowo odkryte, pożądane przez klientów rezultaty. Udziały w rynku zwiększyły się z 1% do 5% w ciągu sześciu miesięcy ...

Tematy: pozyskanie nowych klientów, techniki sprzedaży, preferencje klienta
Techniki sprzedaży: model 3xP

13:53 08.02.2009

... . Zapomnij o próbowaniu. Mów zdecydowanie. Oczywiście samo zapewnienie nie wystarczy, żeby klient ochoczo wypełnił formularz zlecenia. Dlatego potrzebny jest trzeci etap sprzedaży w modelu „3xP”. Przekonywanie Teraz nadszedł czas, żeby udowodnić klientowi, że potrafisz wywiązać się z obietnicy uzyskania dla niego określonych efektów. Klient ...

Tematy: model sprzedaży, strategia marketingowa, strategia sprzedaży, rozmowy handlowe
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery

13:55 14.10.2008

... , obniża morale zespołu i motywację poszczególnych osób. Brak wsparcia modeluje także zachowania rywalizacyjne, niesprzyjające pracy na wspólny, odroczony w czasie wynik. Menedżerowie sprzedaży, którzy przygotowują, ale także służą wsparciem w początkowym i na dalszym etapie kariery, tacy którzy inwestują swój czas i zasoby w pracę ze swym ...

Tematy: sprzedaż bezpośrednia, handlowcy, techniki sprzedaży, skuteczny handlowiec
Sprzedaż bezpośrednia w Polsce rośnie

01:01 16.06.2008

... w Europie i na świecie, gdzie z roku na rok rośnie skłonność konsumentów do nabywania towarów i usług w sprzedaży bezpośredniej - podało Polskie Stowarzyszenie Sprzedaży Bezpośredniej. Sprzedaż netto wszystkich przedsiębiorstw sprzedaży bezpośredniej na polskim rynku zwiększyła się w roku 2007 o 5 proc., do poziomu 2 miliardów 85 milionów złotych ...

Tematy: sprzedaż bezpośrednia, techniki sprzedaży, handlowcy, preferencje zakupowe
Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

13:55 04.07.2006

... gorzką pigułkę porażki? Strategia sprzedaży to długofalowe planowanie sprzedaży. Zanim zaczniesz korzystać z konkretnych technik sprzedaży, powinieneś mieć rzetelnie opracowaną strategię sprzedaży. Tego właśnie dotyczy ten ... móc zastosować strategię prowadzącą do wygranej. Artykuł powstał na podstawie książki: "Techniki sprzedaży", Lennart Rosell, ...

Tematy: techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec, komunikacja marketingowa