eGospodarka.pl › Tematy › skuteczna sprzedaż

skuteczna sprzedaż - wiadomości i porady tematyczne

Formy marketingu farmaceutycznego

11:05 23.11.2010

Najbardziej typowymi miejscami, gdzie według lekarzy można spotkać się z przedstawicielem firmy farmaceutycznej, jest wciąż własny gabinet. Z drugiej strony większość lekarzy słyszała również o nowoczesnych formach farmamarketingu - wynika z badania przeprowadzonego przez PMR wśród lekarzy w Polsce, którego rezultaty przedstawiono w raporcie " ...

Tematy: branża farmaceutyczna, rynek farmaceutyczny, firmy farmaceutyczne, marketing i sprzedaż
Decyzje zakupowe są nieracjonalne

09:30 30.07.2010

Irracjonalizm jest podstawą decyzji zakupowych większości produktów. Dlatego znajomość zasad funkcjonowania ludzkiego mózgu może się stać źródłem sukcesu sprzedażowego firmy. Zanim powstało pojęcie ekonomii behawioralnej, marketerzy już je w praktyce wykorzystywali. Fakt ten nie wynikał z żadnej potwierdzonej naukowo wiedzy, a zwyczajnie bazował ...

Tematy: strategie zakupowe, decyzje zakupowe, sprzedaż produktów, techniki sprzedaży
Najskuteczniejsze techniki sprzedaży

13:46 15.01.2010

... wędkarza amatora i sprzedawcy amatora jest podobna. Sprzedawca amator chce bowiem finalizować sprzedaż zbyt wcześnie. Śpiesząc się i często zachowując się agresywnie, chce zbyt szybko ... zaszkodzi: ,,Panie Smith, co powinienem teraz zrobić?”. Gdy pan Smith odpowie, sprzedaż jest zakończona. Powyższy fragment pochodzi z książki H. Davida Handlera pt. „ ...

Tematy: techniki sprzedaży, sprzedaż produktów, marketing i sprzedaż, rozmowy handlowe
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery

13:55 14.10.2008

... ) i ... cel do wykonania – jakiś target. Na przygotowanie, uczenie się sposobów na sprzedaż, jak się okazuje, przychodzi czas w trakcie rzeczywistego kontaktu z klientami. W innych ... konsekwencje takiej postawy? Czy jest ona najlepszą z możliwych? I czy jest skuteczna w dłuższej perspektywie? Owszem, bywa... wygodna dla menedżera, ale czy najlepsza ...

Tematy: sprzedaż bezpośrednia, handlowcy, techniki sprzedaży, skuteczny handlowiec
Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

13:55 04.07.2006

... usługę sprzedajesz. Jeśli na przykład sprzedajesz luksusowe samochody, powinieneś skierować sprzedaż i marketing do zamożnych klientów. Najpierw zdecyduj, jaki podział najbardziej ... , jakie cechy produktu są najbardziej wyróżniające i atrakcyjne. Wielu sprzedawców rozpoczyna sprzedaż, nie zastanawiając się nawet, jakie są główne powody, dla których ...

Tematy: techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec, komunikacja marketingowa
Mowa ciała w technikach sprzedaży

14:01 08.06.2006

Większość ludzi dokonuje zakupów nie z logicznych, a z emocjonalnych pobudek. Zdarza się, że klient kupuje produkt, ponieważ podoba mu się sprzedawca, a nie dlatego, że produkt jest najlepszy. By jednak tak się stało, komunikacja między sprzedawcą a klientem musi się odbywać w pozytywnym duchu. Różne kanały komunikacji Mówiąc o komunikacji, ...

Tematy: mowa ciała, techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec
Najskuteczniejsze narzędzie sprzedaży

02:51 11.05.2004

... wiesz o czym myśli klient lub jaka jest jego sytuacja bez zadania dobrych pytań? Jeżeli sprzedajesz rzeczne pogłębiarki, na przykład, zaczynasz sprzedaż od zadania pytań, które pozwolą Tobie zbadać potrzeby klienta. Bez tych pytań jesteś skazany na domysły. Efektywność Twojej pracy wzrośnie ...

Tematy: skuteczna sprzedaż, narzędzia sprzedaży, techniki sprzedaży