eGospodarka.pl › Tematy › skuteczny handlowiec

skuteczny handlowiec - wiadomości i porady tematyczne

Jakie kompetencje handlowca?

09:02 28.09.2011

Jak wynika z analizy ogłoszeń o pracę dla branży handlowej zamieszczonych na portalu monsterpolska.pl, najważniejszymi kompetencjami potencjalnego handlowca są doświadczenie zawodowe oraz zdolności komunikacyjne. Doświadczenie przede wszystkim Spośród przeanalizowanych ogłoszeń, zdecydowana większość (ponad 70%) zawiera wymóg posiadania co ...

Tematy: rekrutacja pracowników, handlowcy, praca handlowca, skuteczny handlowiec
Skuteczna sprzedaż bezpośrednia - bariery

13:55 14.10.2008

... wsparcia, traktuje ten etap kariery handlowca jako kolejny etap naturalnej selekcji. Tymczasem handlowiec, nawet jeśli był przygotowany do pracy, oczekuje wsparcia ze strony bezpośredniego ... zachowywać. Klienci nie mają w zwyczaju mówić co powinien zrobić handlowiec, by doszło do kupna. Handlowiec zatem może wiedzieć czego nie robić, ale nie wie, ...

Tematy: sprzedaż bezpośrednia, handlowcy, techniki sprzedaży, skuteczny handlowiec
Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

13:55 04.07.2006

Czy zastanawiałeś się, dlaczego jedni handlowcy odnoszą sukcesy, a inni nie? Dlaczego podczas gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa, inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki? Strategia sprzedaży to długofalowe planowanie sprzedaży. Zanim zaczniesz korzystać z konkretnych technik sprzedaży, powinieneś mieć rzetelnie opracowaną strategię ...

Tematy: techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec, komunikacja marketingowa
Mowa ciała w technikach sprzedaży

14:01 08.06.2006

Większość ludzi dokonuje zakupów nie z logicznych, a z emocjonalnych pobudek. Zdarza się, że klient kupuje produkt, ponieważ podoba mu się sprzedawca, a nie dlatego, że produkt jest najlepszy. By jednak tak się stało, komunikacja między sprzedawcą a klientem musi się odbywać w pozytywnym duchu. Różne kanały komunikacji Mówiąc o komunikacji, ...

Tematy: mowa ciała, techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec
Sekrety wielkich handlowców

12:02 30.05.2006

... całego okresu współpracy zrobił już u niego zakupy za ponad 4 miliony dolarów). Z mizernym skutkiem naśladując Gene’a Kelly’ego z Deszczowej piosenki, nasz handlowiec opuścił biuro nowego klienta, tanecznym krokiem przemierzając kałuże na rozległym parkingu. Przyszłe zamówienia z nawiązką pokryją koszty pralni chemicznej i zakupu nowych ...

Tematy: techniki sprzedaży, marketing i sprzedaż, sekrety sprzedawców, skuteczny handlowiec
Co motywuje klientów do dokonania zakupu?

11:02 29.05.2006

Podstawową zasadą obowiązującą we wszystkich profesjonalnych transakcjach sprzedaży jest rozpoczynanie ich od analizy potrzeb klientów. Zanim nie porozmawiasz z klientem i nie zadasz mu pytań, na które chcesz uzyskać odpowiedzi, nie jesteś gotowy sprzedawać. Gdy już uzyskasz potrzebne informacje, dopasowujesz swoją prezentację tak, aby zaspokajała ...

Tematy: techniki sprzedaży, marketing i sprzedaż, obsługa klienta, skuteczny handlowiec
Jak zostać szamanem sprzedaży

00:04 27.03.2006

... byli aptekarze (i to ich z kolei klientami byli ludzie przeziębieni). Dlatego, w odróżnieniu od swoich kolegów, najlepszy handlowiec nigdy nie rozprawiał o recepturze produktów, ich sile i właściwościach kojących. Najlepszy handlowiec mówił aptekarzom o pieniądzach. Tłumaczył im zasadę - pięć sprzedanych - jeden gratis - i pytał, czy wolą dodatkowy ...

Tematy: praca handlowca, handlowcy, skuteczny handlowiec, techniki sprzedaży