eGospodarka.pl › Tematy › strategia sprzedaży

strategia sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

Techniki sprzedaży: jaka oferta dla klienta odnoszącego sukcesy?

09:47 06.04.2012

... ci, którzy je mają. Większość technik sprzedaży skupia się na pierwszej grupie, ale finansowy spokój zapewniają raczej klienci z ... Wymaga to wielkiej wiedzy, umiejętności i cierpliwości w budowaniu dobrych kontaktów, szczerej chęci pomocy klientowi. Dyrektor sprzedaży prędzej czy później wpada zatem na odkrywczy pomysł – zamiast dogadzać klientom ...

Tematy: techniki sprzedaży, strategia sprzedaży, skuteczna sprzedaż, oferta dla klienta
Sprzedaż usług a style sprzedaży

10:49 06.03.2012

... różne style sprzedaży. W złożonym systemie sprzedaży, jakim jest sprzedaż usług, jest miejsce dla kilku różnych stylów sprzedaży. Warunkiem odniesienia sukcesu w sprzedaży jest uświadomienie sobie, jakie konsekwencje niesie prezentowany styl oraz gotowość do jego doskonalenia. Generalnie istnieją cztery style sprzedaży: uporządkowany towarzyski ...

Tematy: sprzedaż, sprzedaż usług, usługi, techniki sprzedaży
Strategia marketingowo-rynkowa

13:57 12.04.2011

... strategia marketingowa to bardzo rozległe pojęcie. Powinno się zacząć uznawać ją za strategię rynkową, gdyż to przecież działania na rynku – relacje marki z otoczeniem i naszej oferty z klientami. To strategia rynkowa określa przewagę i wyróżnik marki/firmy, jej pozycjonowanie względem konkurencji, a w końcu formy i sposoby wsparcia sprzedaży ...

Tematy: strategia marketingowa, strategia firmy, strategia sprzedaży, budowanie marki
Nowoczesne strategie orientacji na klienta

09:33 23.12.2010

... głównych strategii postępowania wobec klientów. Każda z tych strategii (agrafki, zamka błyskawicznego, rzepa) nieco inaczej patrzy na sposób osiągania zysku. Strategia agrafki Strategia ta polega na zaoferowaniu klientom określonych standardów w zakresie sposobów obsługi i cech oferty czyli od klienta oczekuje się dostosowania do sposobu ...

Tematy: strategie firm, strategia marketingowa, strategia sprzedaży, strategie orientacji na klienta
Marketing: strategie wzrostu

09:37 05.08.2010

... . Można powiedzieć, że taka firma ma wszystko co potrzeba do wzrostu: zasoby, doświadczenie, wiedzę, a strategia (w największym uproszczeniu) polega na zwiększeniu swoich udziałów kosztem konkurentów. Alternatywą jest zwiększenie sprzedaży u obecnych klientów. Jak powiększyć udziały rynkowe Mamy kilka taktyk, które na pierwszy rzut oka ...

Tematy: strategia marketingowa, marka, wizerunek marki, strategia sprzedaży
Decyzje zakupowe są nieracjonalne

09:30 30.07.2010

... . Nawet jeżeli w rzeczywistości sami za nie płacą… Praktyka wskazuje na cztery podstawowe techniki w ramach ekonomii behawioralnej, pozwalające skutecznie zwiększać wolumen sprzedaży produktów. 1. Spraw, by wydatek na produkt był mniej „bolesny” dla klienta Niemal w każdym procesie podejmowania decyzji zakupowej konsument może zwyczajnie ...

Tematy: strategie zakupowe, decyzje zakupowe, sprzedaż produktów, techniki sprzedaży
Prosument - konsument przyszłości

14:11 18.02.2009

Toczy się już swoisty dialog producentów z konsumentami i wydaje się, że firmy XXI wieku nie będą mogły bez niego się obejść. Widząc bogactwo i dynamikę zmian w do niedawna tak znajomej nam gospodarce, warto zastanowić się, co nas czeka w niedalekiej przyszłości. Zjawiska już przenikające do biznesu sprawią, że powstanie nowy typ gospodarki, w ...

Tematy: prosument, strategia marketingowa, Wikinomia, strategia sprzedaży
Techniki sprzedaży: model 3xP

13:53 08.02.2009

... . Zapomnij o próbowaniu. Mów zdecydowanie. Oczywiście samo zapewnienie nie wystarczy, żeby klient ochoczo wypełnił formularz zlecenia. Dlatego potrzebny jest trzeci etap sprzedaży w modelu „3xP”. Przekonywanie Teraz nadszedł czas, żeby udowodnić klientowi, że potrafisz wywiązać się z obietnicy uzyskania dla niego określonych efektów. Klient ...

Tematy: model sprzedaży, strategia marketingowa, strategia sprzedaży, rozmowy handlowe
Merchandising w Polsce - perspektywy

00:30 15.06.2008

... rozbieżne interesy sieci handlowych i dostawców. Była to sytuacja kuriozalna – dostawcom zależy przecież na jak najlepszej sprzedaży ich produktów, sieci dążą zaś do maksymalizacji przychodu ze sprzedaży całego asortymentu. Dodatkowym utrudnieniem był fakt, że sieci handlowe nie prowadziły prac nad systemami merchandisingowymi sklepu ...

Tematy: merchandising, promocja produktu, marketing i sprzedaż, narzędzia merchandisingu
Strategia komunikacyjna: istotne wzbudzanie emocji

13:18 07.05.2008

... Strategie wojskowa pozwala osiągać cele wojskowe, strategia biznesowa - realizować przedsięwzięcia biznesowe. Wreszcie - strategia komunikacyjna pomaga nam w taki sposób tworzyć ... dane rynkowe w ujęciu dynamicznym, które pokażą nam rozwój sprzedaży, udziały w rynku, wartości poszczególnych segmentów. Po drugie – i tu wchodzimy w sferę miękkich ...

Tematy: marka, kreowanie marki, wizerunek, komunikacja marketingowa