eGospodarka.pl › Tematy › strategia sprzedaży

strategia sprzedaży - wiadomości i porady tematyczne

Strategie i techniki cenowe

12:47 20.02.2008

... Prices — w skrócie EDLP), cena wysoka, lecz często obniżana (High-Low Prices — w skrócie Hi-Lo). Strategia pierwsza, EDLP, polega na ustaleniu ceny na niskim poziomie i przyjęciu ... jej obniżenie potrafi zwiększyć obrót nawet dwunastokrotnie w stosunku do poziomu sprzedaży przed obniżką. Mówiąc o cenach i ich obniżaniu warto zwrócić choćby niewielką ...

Tematy: merchandising, strategia sprzedaży, ustalanie ceny, metody ustalania cen
Preselling zyskuje na znaczeniu

13:52 24.05.2007

... (Źródło: http://www.syriusz.com.pl/produkty.php?str=mobilne&menu=mobilne) Czym jest preselling Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta. To nowatorski projekt redystrybucji. Presellerzy, czyli przedsprzedawcy, mają docierać do ...

Tematy: preselling, merchandising, pozycjonowanie marki, kreowanie marki
Single na celowniku handlowców

00:13 19.03.2007

Działający w naszym kraju przedsiębiorcy coraz bardziej doceniają potencjał, jaki drzemie w singlach - młodych ludziach stanu wolnego mieszkających w dużych miastach. Dzięki temu, że nie mają obowiązków rodzinnych, zaś ich zarobki zwykle przekraczają poziom średniej krajowej, dla handlu stanowią wręcz wymarzonych klientów - pisze "Dziennik". ...

Tematy: strategia sprzedaży, strategia marketingowa, marketing i sprzedaż, marketing i reklama
Strategia błękitnego oceanu

13:55 25.07.2006

W. Chan Kim i R. Mauborgne, twórcy strategii błękitnego oceanu, przeanalizowali 150 posunięć strategicznych w latach od 1880 do 2000, w ponad trzydziestu branżach. Okazało się, że kreowanie nowego popytu jest możliwe w każdej firmie. Istnieje 6 dróg pozwalających zrekonstruować rynek i uwolnić nowe szanse. Tradycyjne podejście nakazuje definiować ...

Tematy: strategia błękitnego oceanu, rozwój firmy, strategia marketingowa, strategia sprzedaży
Jak zarobić duże pieniądze w swojej firmie

11:48 05.07.2006

... wychowanych. Kiedy już zatrudniłeś sprzedawcę, który sprzedaje, nie zrzucaj mu na głowę całej sprzedaży. Sam rozmawiaj z klientami, słuchaj ich i dawaj im to, za co płacą. ... lekcje tenisa. Gazeciarz zna zasady biznesu. Jego zarobki zależą wyłącznie od sprzedaży, więc nie ma gwarantowanej wypłaty. Im więcej gazet sprzeda, im więcej klientów zdobędzie ...

Tematy: kierowanie firmą, szef, CEO, dobry kierownik
Techniki sprzedaży - strategia sprzedaży

13:55 04.07.2006

... gdy jednym udaje się poczuć smak zwycięstwa, inni muszą przełknąć gorzką pigułkę porażki? Strategia sprzedaży to długofalowe planowanie sprzedaży. Zanim zaczniesz korzystać z konkretnych technik sprzedaży, powinieneś mieć rzetelnie opracowaną strategię sprzedaży. Tego właśnie dotyczy ten artykuł. Zwróć uwagę na trzy zagadnienia: - Po pierwsze, jak ...

Tematy: techniki sprzedaży, rozmowy handlowe, skuteczny handlowiec, komunikacja marketingowa